东阿阿胶总裁秦玉峰专注养一头闭环的驴
东阿阿胶总裁秦玉峰：专注养一头“闭环的驴”
【人物】东阿阿胶总裁秦玉峰：养一头闭环的驴
《中国经济周刊》董陶
|山东报导
国家非物资文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶（）总裁秦玉峰每一年都会收到一大堆嘉奖，最近的奖项就有增进公众自我保健杰出贡献人物。
秦玉峰将此当作一场秀如何充分地展现一头闭环的驴？如何有效地使人们了解和理解正在产生剧烈变革的东阿阿胶？
大健康已成为业界密切关注、谋求发展的大机遇。秦玉峰说。
我最大的责任就是把企业做扎实，做久长
秦玉峰已在东阿阿胶总裁的位置上干了快10年，他提出的文化营销与价值回归理念，已赢得了董事会、机构投资者、传媒和内部员工的充分认同。
在资本市场上，东阿阿胶没有到达人们的预期。机构投资者由于长线持股，长时间获得稳定的投资收益，倒没什么；而一些中小投资者，给了东阿阿胶一个抗跌又抗涨的评价，亦即它只按自己的规律走，而与大盘和行业的涨跌时有背离。很多散户在股吧里喊：秦玉峰，你放点儿消息出来啊！秦玉峰，你弄个高送转啊！
事实是什么？近5年东阿阿胶主营业务收入复合增长18.96；净利润复合增长32.72，净资产收益率平均24.71，为深沪两市近3000家上市公司中投资回报前十名企业之一。2014年，实现销售收入40亿，利税21亿。在全球领先的品牌咨询公司Interbrand发布的2015最好中国品牌价值排行榜中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列，位居滋补养生类品牌第一。2015年世界品牌实验室(中国500最具价值品牌)排行榜显示，东阿阿胶品牌价值已达106.05亿。
秦玉峰没理睬股吧中的呐喊，他乃至不理睬那些基金经理的昭示或暗示。他说：我们根本不在乎股价。我们只关心公司运营中的真实数据。由于我们不炒作，我们的市盈率比其他医药类上市公司低太多了。这样的公司不具有投资价值吗？我们不缺钱，不需要筹资，我个人在这里面也没有甚么利益，没必要配合他们。我最大的利益就是把企业做扎实了，做久长了。到那时全国哪家医院治疗白癜风最好候，股价自然会平衡的。
做好阿胶 这篇文章
秦玉峰在公司中提到一个目标，说要延续领先行业20年。他将之纳入公司战略。为此，他努力寻觅一个能够将阿胶与现代科技融会的关门弟子。
他的徒弟当中，有一名叫周祥山的，现在是东阿阿胶副总裁。公然资料显示：周祥山，生物化工博士、教授、博士生导师，2009年加入东阿阿胶，2013年入选万人计划杰出人材。
秦玉峰说：周祥山是生物化学专家，我收他为传承人，正是为了阿胶的传承与创新。我们之间采取师徒制、导师制，还签署了师徒协议。他的5个徒弟建立了一个师徒微信群。秦玉峰每天都会在微信群里分享一些心得，也会解答徒弟们的一些问题。
我想，未来的阿胶会有更大的发展机遇，我们会想到如何借助互联 把阿胶 这个文章做好。我们曾对阿胶配方进行了系统梳理，梳理出3000多个带有阿胶的方子，而且有200多个食疗方，100多个膏方。这些不能全部开发，但我们可以做阿胶 ，我们可以以小复方的模式做阿胶 。秦玉峰说。
互联 的确为很多企业解决了切肤之痛，但也成为更多企业的炒作噱头。对秦玉峰来讲，互联 只是提供了通路，阿胶 才是产品的根本。有时候他会想象，如果出现了阿胶 铁、钙、维生素，会不会出现另一个庞大的市场？市场拓展了，阿胶成为一种更真实的存在，承传之间就做到了均衡。
闭环的驴
一张张驴皮变成了东阿阿胶胶块。阿胶越做越多，毛驴却愈来愈少。毛驴少了，驴皮市场价格不断飙升。15年前，每张驴皮价格20多，2013年每张驴皮已飙升至600左右，今年，更是涨到1500左右。
秦玉峰他们还在2000年的时候就发现了驴皮资源紧缺。他们想到了养驴，想到了建基地。除此之外，秦玉峰还发现，光靠驴皮拉动不了全部产业链。他必须想别的办法。驴皮只占全部驴价值的1/10，大部分都是肉。秦玉峰说，要靠肉来拉动这个市场。我们要靠吃吃出一个市场来，吃肉多了驴商品价值提升了，农民养驴的积极性就来了，我们的皮就有保障了。
东阿阿胶在新疆、内蒙古、甘肃、山东、辽宁等地建立了养驴基地。他以肉谋皮的原料策略开始见效了。
10几年下来，在秦玉峰战略规划下，在那些驴倌们的努力下，东阿阿胶不但建成了20多个毛驴药材标准养殖示范基地，还重建了中华驴产业。无数的养殖户因此受益，东阿阿胶驴皮资源的紧张状态也因此得到减缓。
现在，秦玉峰开始操心起了全产业链。驴皮只是全产业链上的一个环节，而他计划养一头闭环的驴，把驴资源完全地利用起来。如果有一天，东阿阿胶开发以驴肉为核心的食品加工和餐饮产业，那也丝毫不奇怪。
在通往东阿县的道路两旁，在红砖墙体上，到处可以看到来自东阿白癜风正规医院阿胶的墙体标语：把东阿黑毛驴当药材养。这是秦玉峰去年提出的口号，也是东阿阿胶在全产业链理念上的突破。
秦玉峰要养闭环的驴，要把理念从逻辑和商业链上构成闭环。有了理念上的突破，毛驴的循环活体和毛驴活体循环开发计划就出来了，秦玉峰说，毛驴的活体循环开发，就是驴奶、驴血、驴尿、胎盘开发。这些是活体的，可以循环开发。去掉本钱，一头母驴一年创造的价值是一万块。毛驴价值提升了，养驴户的积极性就解决了，毛驴的商业化转型也就成功了。这还只是驴奶的开发，如果加上驴肉开发，商业价值就更高了。
就在秦玉峰养闭环的驴的同时，他也在膨胀其闭环。在澳大利亚，东阿阿胶与澳大利亚北领地政府在其首府达尔文进行谈判，达成了在澳大利亚北领地进行毛驴养殖、屠宰加工及贸易投资等毛驴资源开发合作意向。
秦玉峰决定通过并购的情势解决屠宰问题。他们行将买下当地一个国际标准屠宰场和1345平方公里的牧场。1345平方公里啊，永久是自己的。我们东阿县才700平方公里。他说，这是产业链布局，不光是国内布局。
在秦玉峰闭环的驴上，不可或缺的因素是互联。秦玉峰多年来一直想进军电子商务领域，但是由于阿胶是药准字，受制于药品法的限制，没法在电商平台上销售。现在条件愈来愈成熟了，我们要在互联 的理念下推动。秦玉峰说。他在北京组建了电子商务公司，试图将其变成一个集传播、品牌、消费者体验和服务和商品销售于一体的立体化平台。
秦玉峰还有更多的互联计划。他说：我们也在做产品金融化，就是做期货，这个都在布局当中。再比如说阿胶年产量依照2000吨算，500克一个包装单位，400万盒。我们悄悄地做产品，卖未来产品。我们明年准备把产量公然。中国经济周刊-经济版权作品，转载时须注明来源，违者将被追究法律责任。
